01 | TEMPO
Margem
Cada hora que você não mede pode comer sua margem.
Sem saber quanto tempo cada projeto realmente consome, você pode vender uma boa receita e receber pouco por hora trabalhada.
Calculadora de lucratividade para arquitetos
Um projeto de R$13 mil pode deixar menos dinheiro no seu bolso do que um de R$3 mil.
Porque faturamento não é lucro. Um projeto pode consumir muito mais horas, trazer um cliente que dá mais trabalho ou atrasar seu caixa.
Preencha a calculadora ao lado. Em poucos minutos você vai descobrir quanto seu projeto realmente pagou por hora e onde estão as perdas que normalmente ficam invisíveis.
Seu resultado aparece aqui
R$ |
Descubra quanto esse projeto realmente te pagou por hora e quais vazamentos de dinheiro você já consegue enxergar.
Valor real por horaaguardando
Clienteaguardando
Atrasoaguardando
ArqWise | calculadora
Quanto esse projeto realmente te pagou?
A conta considera o valor do projeto, suas despesas do escritório, o tempo consumido, o perfil do cliente e o prazo de recebimento.
01 | O projeto
Comece pelo valor que você vendeu.
02 | Quanto custa manter seu escritório?
Esses custos entram na conta da sua hora. Você pode editar qualquer valor.
Custo fixo mensalR$ 0
03 | Seu tempo
Se você não mede horas, a calculadora usa uma referência de consumo maior para não subestimar o custo.
Referência: sem controle de horas, usamos 1,5 vezes as horas estimadas como cenário de referência. Isso não é uma medição do seu escritório.
04 | Seu cliente
Você suspeitava que esse cliente poderia te dar mais trabalho?
05 | Atraso de pagamento
Quanto tempo o dinheiro ficou atrasado?
Para ilustrar o impacto, usamos 2% de multa e 0,033% ao dia de juros. O contrato e as regras aplicáveis ao caso devem prevalecer.
01
O preço do projeto não diz quanto ele realmente rende.
02
Horas não registradas podem transformar sua margem em trabalho invisível.
03
Cliente e recebimento também fazem parte da lucratividade.
O problema real
Você sabe o valor do contrato. Mas sabe quanto dinheiro está perdendo?
A perda costuma acontecer em três lugares: você aceita um cliente que já dava sinais de risco, trabalha mais horas do que imaginava e deixa dinheiro atrasado sem cobrar juros e multas.
02 | CLIENTE
Perfil
Você aceita clientes que já pareciam dar trabalho.
Sem perfilar o cliente e cruzar isso com esforço, satisfação e resultado, você continua aceitando projetos sem saber quais perfis destroem sua margem.
03 | CAIXA
Recebimento
Você deixa dinheiro atrasado na mesa.
Sem uma cobrança automatizada, multas e juros viram uma cobrança que depende da sua memória e da sua disposição para cobrar.
“Tem projetos que a gente deveria ter cobrado o terapeuta.”
Arquiteta entrevistada pela ArqWise
Dados antes de opinião
O que a pesquisa mostra sobre onde o escritório perde dinheiro.
A calculadora não parte da ideia de que todo arquiteto perde dinheiro. Ela começa pelos pontos em que a operação costuma esconder custo.
01 | PREVISÃO
50 horas previstas
Uma estimativa de projeto pode parecer confortável no papel.
02 | REALIDADE
75 horas consumidas
Se o projeto consumir 1,5 vezes o previsto, a mesma receita passa a remunerar menos cada hora.
03 | CONTROLE
Horas esquecidas
Estudos de gestão de escritórios de arquitetura relatam perda de horas faturáveis quando o registro é feito de memória.
04 | APRENDIZADO
Próximo projeto
Sem histórico de horas, cliente e resultado, você continua precificando com sensação.
A referência de 50 para 75 horas usada na calculadora é um cenário de referência para mostrar o efeito da subestimação. Não é uma estatística universal de projetos de arquitetura.
Cliente também é dado financeiro
Um cliente pode parecer lucrativo e ainda assim destruir valor.
O NPS é usado para separar clientes promotores, passivos e detratores. A Bain relata que promotores respondem por mais de 80% das indicações na maioria dos negócios e detratores por mais de 80% do boca a boca negativo.
PROMOTORES | 9 A 10
Quem indicaria você.
Promotores são clientes que dão nota 9 ou 10 para a pergunta sobre recomendar a empresa. A referência da Bain mostra uma forte relação entre advocacy e indicações.
PASSIVOS | 7 A 8
Quem está satisfeito, mas não necessariamente encantado.
O cliente pode ter recebido exatamente o que esperava e ainda assim não estar propenso a defender sua marca.
DETRATORES | 0 A 6
Quem pode prejudicar sua reputação.
A Bain atribui mais de 80% do boca a boca negativo aos detratores. Isso torna a medição uma ferramenta de gestão, não apenas de satisfação.
A CONTA CORRETA
Não inventar quantos clientes você perdeu.
O impacto de uma indicação perdida precisa ser medido com os dados do próprio escritório. A ArqWise começa criando esse histórico.
Fontes: Bain & Company, Net Promoter System. As classificações e os percentuais acima são referências de pesquisas da Bain e não uma estimativa específica para arquitetura.
Como a ArqWise resolve
Você sabe quanto cobra. Mas sabe quais projetos e clientes realmente fazem seu escritório ganhar dinheiro?
Cliente, projeto, tempo, satisfação e cobrança conectados para você descobrir onde está criando valor e onde está perdendo dinheiro.
01 | Área do Cliente
Você entende quem é o seu cliente antes de descobrir que ele deu trabalho.
A ArqWise coleta as informações do cliente, organiza o perfil e mede a satisfação em cada etapa do projeto.
Você começa a descobrir quais perfis valorizam seu trabalho e quais tendem a consumir mais tempo e energia.
02 | Gestão de Projetos
Você descobre onde cada projeto está ganhando ou perdendo dinheiro.
A ArqWise reúne receita, horas, margem e andamento de todos os seus projetos em um só lugar.
Você deixa de olhar apenas para o quanto cobrou e passa a enxergar quanto realmente sobrou.
03 | Lugar de Força
Você descobre em quais etapas do projeto realmente entrega mais valor.
A ArqWise cruza os dados dos seus projetos com o NPS de cada etapa para mostrar onde seu trabalho gera mais valor percebido.
Com o histórico, você encontra seu lugar de força e entende onde vale concentrar sua energia.
03 — Cobrança Automatizada
Mudou o projeto? A cobrança já acontece.
A ArqWise conecta as alterações do projeto ao financeiro. Quando uma mudança gera um novo valor, a cobrança é enviada automaticamente ao cliente.
Multas, juros e acompanhamento do pagamento ficam com a ArqWise. Você continua focado no projeto.
O que ouvimos dos arquitetos
O problema não veio do nosso pitch. Veio deles.
“Eu sei que poderia estar ganhando mais. Mas para isso eu teria que me dedicar ao comercial e simplesmente não tenho tempo nem método.”
Raquel | arquiteta“Adoro fazer projetos, odeio o resto.”
Karina | arquiteta“A faculdade não nos ensina cobrar.”
Iratheran | arquiteto“Já tive a experiência de fechar contrato e trabalhar mais.”
Sulamita | arquitetaA conta que importa
O que você não mede continua custando dinheiro.
A ArqWise existe para fechar três vazamentos que normalmente ficam espalhados entre planilhas, WhatsApp, memória e cobrança manual.
01 | CLIENTE
Classifique antes de repetir o erro.
Perfil, NPS, esforço e resultado viram histórico. Você deixa de confiar apenas naquela sensação de que determinado cliente vai dar trabalho.
02 | HORAS
Meça o custo real de cada projeto.
Tempo por projeto e por etapa mostra quando uma venda aparentemente boa está remunerando mal o seu trabalho.
03 | COBRANÇA
Cobre o que é seu.
Alterações, parcelas, multas e juros entram no fluxo de cobrança para reduzir o dinheiro que fica para trás.
Conhecimento
Gestão baseada em evidência, não em achismo.
NPS | BAIN
Promotores respondem por mais de 80% das indicações na maioria dos negócios.
Fonte: Bain & CompanyCLIENTES | BAIN
Detratores respondem por mais de 80% do boca a boca negativo.
Fonte: Bain & CompanyARQUITETURA | CASO
Um escritório relatou de 8% a 12% de horas não faturadas quando o registro era impreciso.
Fonte: estudo de caso publicado pela Pro Digital KeyOs dados de NPS são referências da Bain. O dado de horas é um estudo de caso publicado por uma empresa de tecnologia e não deve ser tratado como média universal do setor.
Perguntas frequentes
Antes de conhecer a ArqWise.
A ArqWise é uma ferramenta de inteligência artificial?
A inteligência artificial pode estar nos bastidores, mas não é a promessa principal. A ArqWise é uma plataforma de gestão que conecta cliente, projeto, tempo, satisfação e financeiro.
Preciso registrar todas as horas?
Não. A calculadora consegue trabalhar com uma estimativa quando você não registra horas. O objetivo da plataforma é criar histórico para que suas decisões fiquem progressivamente mais baseadas em dados.
Vocês conseguem dizer quais clientes devo aceitar?
A ArqWise não decide por você. Ela organiza informações sobre perfil, comportamento, esforço, satisfação e resultado para que você descubra quais clientes fazem mais sentido para o seu escritório.
O cálculo considera meus custos do escritório?
Sim. A calculadora considera custos fixos mensais como aluguel, água, luz, internet, limpeza, equipe administrativa, programas, CAU, IPTU e manutenção. Esses custos são distribuídos de acordo com o número de projetos e o tempo estimado do projeto.
Funciona para quem trabalha sozinho?
Sim. A proposta é especialmente relevante para arquitetos autônomos e pequenos escritórios que concentram projeto, atendimento, financeiro e gestão na mesma pessoa.
Como funciona a demonstração?
Você mostra como seu escritório funciona hoje. A partir disso, mostramos como conectar os dados dos projetos e onde a plataforma pode gerar inteligência para suas próximas decisões.
ArqWise | Project Intelligence
Você não precisa apenas faturar mais.
Precisa descobrir quais projetos realmente fazem seu escritório ganhar dinheiro.
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